感悟《一胜九败》读后感2000字

作者:感悟《一胜九败》读后感2000字 来源:未知 2020-10-18   阅读:

感悟《一胜九败》读后感2000字:读完《一胜九败》才明白,只有走过无数个弯路后,才能踏上坦途。由柳井正创立的迅销集团,正是一家在失败中,不断总

感悟《一胜九败》读后感2000字:

读完《一胜九败》才明白,只有走过无数个弯路后,才能踏上坦途。由柳井正创立的迅销集团,正是一家在失败中,不断总结经验,不断调整经营策略,并最终取得成功的著名企业。迅销集团旗下最为著名的零售品牌,莫过于“优衣库”。如今红遍中国大江南北的“优衣库”,谁曾想过它的成长之路,却是跌跌撞撞如家常便饭。

《一胜九败》一书,详细地讲述了迅销集团的发展历经,通过这本书,让我对创业增加了许多新认识和新思考。本文,我打算从军事流量矩阵出发,结合《一胜九败》来简要谈谈读书所得和自我思考。

迅销集团最初只是一个小小的西服零售公司,但柳井正子承父业,抓住了日本的平民消费需求,转型销售物美价廉的休闲服。在经营之初,苦于资金缺乏,柳井正选择了市郊开店。得益于私人汽车的普及,让日本人的购物距离延长至市郊。虽然客流不多,但柳井正的生意还不错。核心在于,柳井正卖的休闲服男女老少皆宜,价格实惠,顾客进店后,不受年龄、性别、天气以及季节的影响,都能买到心仪的服装。由此,柳井正确立了“全年龄覆盖的廉价休闲服装快销”模式!

感悟《一胜九败》读后感2000字.jpg

但在这个过程中,柳井正遭受了一系列的挫折。首先,资本管理。在店铺扩张时,遭到银行拒贷,被迫压上全部身家,从多家银行进行分散式贷款。这是一次豪赌,幸运的是,柳井正赌赢了。书中,柳井正也提到,如果这次赌输了,他将陷入倾家荡产的境地。1994年,迅销公司成功在广岛上市,柳井正才真正摆脱了资金的压力。

其次,经营管理。由于店铺不断增加,头部型决策越来越迟缓,无法跟上市场的快速变化。“优衣库”服装因售后服务以及质量因素,遭遇严重的信任危机。柳井正不得不调整企业管理结构,建立“超级明星店长”制度,将经营权下放至店长,店铺盈利直接和店长收入挂钩,解决了店铺的灵活经营和品牌一致性问题。

其三,服装质量管理。因迅销集团服装主要由中国工厂代工生产,而中国服装工厂设备一般,工人技术落后,无法保证质量。质量是产品的灵魂,迅销公司规模越大,质量越需要严格把关。在日趋严重的质量危机面前,柳井正高薪招聘日本老师傅,派驻中国工厂,传技授艺,提高代工厂的技术水平。同时,减少代工厂数量,进行集中生产,长期合作,形成良性的快产快销。

其四,国际化扩张。迅销集团在做到日本第一后,开始谋划国际扩张。第一站选在了伦敦,套用日本模式,遭遇惨败,店铺被迫全部关闭。读后感www.simayi.net照搬日本模式,在伦敦完全行不通。但失败也得来了很多经验,敦伦地块的超高租金,无法做到“物美价廉”的薄利多销。如今,“优衣库”在伦敦只开设了十家店铺,主要用来提高“优衣库”的国际认可度。而且,柳井正也不打算在伦敦以外的其他英国城市继续开店。

其五,产品理念。迅销集团的经营策略为“快产快销”。但在服装产品设计理念上,还是走了弯路。柳井正曾在美国纽约建立时尚服装设计公司,然而,来自纽约顶级设计师出产的服装,却常常滞销。时尚原本就是富人的消费追求,跟迅销集团“快产快销”的平民服装反道而驰。最终,迅销集团再次聚焦平民服装,一切设计不追求时尚,不追潮流,紧扣“快速销售”。无法快速销售的服装,都是失败的设计。

在整个迅销集团成长的过程中,有一个鲜明的特点,那就是“屡败屡战”。但失败是有成本的,当面临失败时,一定要看清失败的原因。该舍弃止损的,果断止损,该调整的,果断调整。无须苦恼,也无须犹豫不决,清晰的头脑比失败的现实更加重要!行业是不断变化的,失败是创业的常态,而及时止损,才能走得更加长远。

一边读《一胜九败》,一边让我不得不反思我和温红杨正在做的军事流量矩阵。这段时间,公众号媒体生态发生了巨大的变化,和去年相比,堪称来到了一个转折点。公众号媒体的草莽时代,彻底结束,接下来将是一个“精耕细作”的新时代。微信流量日趋见底,头部矩阵完成对粉丝的跑马圈地,各自建起围墙。在围墙内,优质粉丝很难流出,而围墙外的公众号流民,只剩些“文化乞丐”,没有阅读的兴趣,也缺乏广告的价值。粉丝流动性下降,直接导致粉丝引流成本被推高数倍。而且,为了优化阅读体验,微信推出内容流改版,进一步洗牌,提高优质内容曝光率和阅读效率,驱逐劣质内容,净化公众号媒体生态。

这种改变,对我和温红杨正在做的军事流量矩阵,造成重大阻碍。粉丝成本高企,广点通流量干涸,直接封死了流量矩阵的快速成型。在日常经营上,依靠简单的内容复制和转载,无法和优质大号进行正面较量,粉丝留存和阅读率都将受到重大负面影响,广告接单亦是难以得到认可,违规封禁风险大增。可以说,军事流量矩阵已是名存实亡。要想挽救项目,只能求变!

为此,我和温红杨提出的方案是放弃“流量矩阵”,构建“内容矩阵”。二者最大的差别就在于,将原有的8-10个公众号,缩减至3-4个,提高内容质量,打造优质军事号。在粉丝引流上,寻求外部公众号收购,内部大号导流,尽一切力量削减成本。以此为基础,拉升广告单价,完成成本回收和长久盈利。

行业瞬息万变,赚钱的模式并不一成不变。成功需要努力、需要时机、需要清晰的头脑、需要优秀的合作伙伴、也需要好运气。目前,军事流量矩阵还算不上失败,但确实经历了不小的挫折。这些,都需要不断思考,不断调整,机遇不在等待,而在于创造。“一胜九败”告诉我,一切失败,都是成功的最好铺垫。前提是,我们需要足够聪明、足够冷静、细致观察、不断调整、直到找到成功的钥匙。不惧失败,方能战胜失败。

分享给小伙伴们:
感悟《一胜九败》读后感2000字:如果本文侵犯了您的权利, 请联系本网立即做出处理,谢谢。
当前位置:经典词句网 > 感伤的话感悟《一胜九败》读后感2000字转载请注明出处。
下一篇:没有了
感悟《一胜九败》读后感2000字相关文章